第162章 两个大聪明
不多时,徐进便被带到了项远面前。
“远哥!你找我!”
“黄毛和黑子他们已经被判了,判了三年。你怎么看?”
“远哥,这……”
徐进无语。
他能怎么看,他坐着看。
那些人都是项远的手下,又不是他的,他能怎么看?
见他久久不语,项远瞬间明白了他的意思,顿时道:“小进,他现在都干动我的手下,你想想,等他做大了,会不会直接动我们?
我还无所谓,可以去西安,但是你呢?你可说了,要在县城混的。
不说别的,哪怕他只能做到京东的十分之一,你怕是去给人家舔鞋人家都不看你一眼。”
徐进闻言,陷入了默然。
京东,那可是年销售额近千亿的存在,如果星辰商城这边能达到对方的十分之一,那也有一百亿。
一百亿,这比他们周县的年度生产总值还要高,到了那时,他徐进算个屁啊,哪怕他爹想见对方,估计都得看人家的心情。
但是,但是他徐进没必要惹对方吧?
“不是惹要惹他,而是他越有潜力,咱们就越要掌控他。你想想,你在县城混一辈子,能挣多少钱?
而他这个呢,轻轻松松好几个亿。
等到了那时,你想干什么干不了?
权力,美色,你想要什么都能有什么。
甚至,你想当县城的招商局长,那也是很有可能的。
但是现在……”
项远没有说完,但他的意思很明显,你现在很可能连你爹的班都接不了,更别说是升局长了。
徐进闻言,沉默了许久,最后还是攥紧了拳头,下定了决心,
“远哥,你说吧,要我怎么做?”
见其不再抵抗,项远顿时咧嘴一笑。
上前拍了拍徐进的肩膀,“好,不愧是我的好兄弟。放心,远哥一定会让你实现愿望的。”
项远知道,他这位小兄弟可是一个官迷,所以用官职来进行诱惑,准能成。
“远哥,我信你!”
“嗯!现在合作社那边,咱们是不能碰了。网上的舆论方面,咱们也落入了下风。也不可取。
但是,和其他网站相比,他们这边有一个致命的破绽。
他们的产品很单一,只有一样,而且还是极易出问题的水果。”
“远哥的意思是,咱们从水果上下手?远哥,这不行吧,他们都是直接采摘好就装箱发货的,咱们根本没有机会!”
“哎!”
见徐进领会错了他的意思,项远嫌弃的叫了一声,,随后道:“那边属于合作社的范畴,咱没必要去跟那些泥腿子硬碰硬,我说的是星辰商城这边。”
“商城这边?”徐进不明所以。
“对!商城这边!他们这边为什么销售的好,甚至比京东都卖得快?”
“是因为他们价格低!而且还打出了名声!”
“对!这就是关键!他们的价格低,而且还上了好几次热搜。也就是流量多!但哪怕如此,他们距离京东还有着海量的距离。
但是咱们的猕猴桃为什么卖的没人家的好?
那边一天三四十万箱,咱们这边最多三四万?”
“是咱们的价格高!我问过京东那边了,他们说咱们的点击率不低,很多人进来看过,但是最后还是没买。”
“对,就是价格高!哪怕咱们已经把小果降到了成本价,价格还是比那边高。”
见小老弟终于领会了其中的关键,项远深表欣慰,“那么,你有没有想过一个问题,如果咱们继续降价,会不会把他们的客户给抢过来?”
“继续降价?”徐进目瞪口呆,难以置信,“远哥,这不行吧,咱们已经快到成本价了 !”
“这个我知道,但是到成本价的不是只有小果嘛,咱们的中果和大果还是挣钱的。
你换个思路,假如咱们继续降价,小果、中果、大果都比他们低,这是小果是赔钱了,但是大果和中果挣的钱是不是就能补贴这个小果?
只要综合算下来还是赚的,咱们就不亏。”
“但是这样就赚的少了啊!”
徐进明白这个道理,薄利多销,分摊成本嘛。这个很容易理解。但是这样总体赚的就少了啊!
他们做这个猕猴桃是为了啥,就是为了赚钱,你现在直接走量,卖的是多了,但是赚的钱可就不一定比原来多了。
想一想,原来一单赚个几块钱,现在每单赚个几毛钱,这有个啥用?
你销售量翻个十倍都不一定有过去赚得多。
更别说,走的量越多,成本越大了,说不定这样算下来根本不赚钱。
对此,项远则道:
“这你就不懂了吧?
星辰商城那边靠的是啥?
是全网最低价,是海量的销量,你说一旦他销量不行了,他还能这么嚣张?
他怕不是连自己村子那个快递点都养不起了。
再一个,咱们县城的桃子数量终究是有限的,卖给咱们的多了,卖给他们的自然就少了。
如果再加上咱们自己的关系,我有把握,直接截断他们的货源。”
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