厂家的区域经理，名字叫张德让，是一个本地人。

　　 自从张一金的公司做了立百集团的经销商以来，他经常过来公司。

　　 每次过来，都是吃拿卡要。

　　 毕竟，他手里有资源，可以给经销商带来好处。

　　 比如，很多厂家，都会给经销商很多费用。

　　 厂家的东西，要想在超市进行销售，就必须给超市一笔费用。

　　 这次费用包括进店费，条码费，店庆费，合同管理费等等。

　　 每年过节，还要给节庆费。

　　 想把自己的货，摆的位置多一点，还需要陈列费。

　　 想把货摆在通道旁边，还需要堆头费。

　　 供货商往超市派一个导购员，帮助超市卖货，除了要给导购员发工资以外，还要给超市交一笔导购员管理费。

　　 供货商的东西卖不出去，还要搞促销，进行让利，又需要给超市出一笔折扣费。

　　 反正，生意好的超市，都会想方设法的，从经销商那里要费用。

　　 这么多费用，经销商肯定出不起。

　　 于是，这些费用，就会由厂家来出。

　　 有的经销商，就会弄虚作假，虚报费用。

　　 厂家也不是傻瓜，他们就会采取报销一定比例的方式。

　　 具体报销百分之多少，都是由厂家的销售人员说了算。

　　 比如立百集团，公司的指导比例，是经销商和厂家，各自承担一半。

　　 那么，问题又来了。

　　 有的经销商就开始虚报费用。

　　 比如，实力的费用是一万元。

　　 那好，经销商就私刻超市的公章，把费用做到2万元。

　　 和厂家各自承担一半后，自己依然不用出一分钱。

　　 这些费用，都必须经过厂家的销售人员批准，并进行检查。

　　 于是，很多销售人员就和经销商串通一气，骗取厂家的费用。

　　 这样的套路，在销售界，比比皆是。

　　 厂家的销售人员，别看工资不高，但是，他们的外快，却是多的惊人。

　　 有时候，外快的后入，是工资的几倍，甚至十几倍。

　　 胆大一点的，可能是几十倍。

　　 在名牌厂家，一名刚毕业的业务员，通过几年的磨炼以后，一旦做个区域经理，一年的外快收入，可能是十几万。

　　 有的区域经销，仅外快的收入，就可能是几十万。

　　 这就是做销售的好处。

　　 就拿张德让来说，他每次过来，老板张一金，都会让王磊给他送礼。

　　 少一点的，可能是几条中华烟，几瓶茅台酒。

　　 碰到逢年过节，直接送上一万现金。

　　 至于平时的请客吃饭，那就数不清楚了。

　　 大部分的时间，在吃完饭后，王磊还会带着张德让去沐足城或者夜总会潇洒。

　　 消费一次，又要几千块。

　　 张德让仅仅是一个区域经理。

　　 区域经理的上面，就是省级经理。

　　 要是省级经理来了，那就需要张一金亲自陪同。

　　 给省级经理送的礼物，要比给区域经理送的还要多。

　　 当然，省级经理来的次数，并不是太多。

　　 很多人，都羡慕做老板的。

　　 其实，做老板的，也不容易。

　　 打点各种关系，都需要费尽脑汁。

　　 电话里，王磊邀请张德让，过来公司一趟。

　　 张德让也没客气，就答应了。

　　 拿了人家的好处，就一定要给人家办事。

　　 下午三点多，张德让就背着业余包，来到公司。

　　 张德让先来到老板娘刘欣倩的办公室，和老板娘打了招呼。

　　 然后，就直接来到王磊的办公室。

　　 张德让也没客气，就直接坐在茶几旁，泡起了功夫茶。

　　 王磊拿起一个信封，就从办公桌旁站起身，也坐在了茶几旁。

　　 作为销售的高手，王磊不会直接说出问题。

　　 他把那些信封递给张德让，微笑着说:“我听陈主管说，再过几天，就是你的生日，这是我们老板娘的一点心意，还请张经理笑纳。”

　　 张德让还要装逼一下:“不不不，王总啊，这样不好吧，你这是让我犯错误啊。”

　　 王磊微笑着说:“张经理，你和我们老板都姓张，五百年前是一家，自家兄弟过生日，送点东西，哪里是犯错误啊？”

　　 张德让一听，立刻哈哈大笑:“哈哈哈，既然你们老板这么会说话，那你们公司的路，可是越走越宽啊。”

　　 王磊微微一笑，就岔开了话题。

　　 “张经理，您知道的，我们的业务员，都是做食品业务出身的，他们对日化的产品知识，根本不懂，结果，导致很多超市，不和我们合作。”

　　 王磊故意给张德让下了一个套。

　　 沟通问题，必须要旁敲侧击的说出，而不能直接说出问题。

　　 张德让果然上当。

　　 他疑惑的问:“有多少超市不愿意给我们合作？”

　　 王磊回答:“我统计了一下，一个多月过去了，竟然还有一半的客户，不愿意在我们这里拿货。”

　　 王磊故意又用“拿货”，代替了“合作”。

　　 这样的话，就可以给后面的话做铺垫。

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